汽车销售基础与实训教案（汽车销售基础与实训教案及反思）

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本文目录一览：

• 1、汽车专业课常用的教学方法有哪些?教学手段有哪些?
• 2、汽车销售应该要了解哪些基本知识?
• 3、汽车营销策划案
• 4、汽车销售的方法与技巧?
• 5、汽车实训报告范文(2)

汽车专业课常用的教学方法有哪些?教学手段有哪些?

根据作者的教学实践和课题研究，对汽车模块教学的常用教学方法有益的试验和探讨。

自主学习法主要应用于课程拓展内容的教学，如项目教学未涉及的小作物具体的育种方法和特点，组织学生自主学习，按照论文的形式并撰写学习小论文，交由老师评价。锻炼学生提出问题、解决问题和科技写作能力。

谈论法谈论法是教师按一定的教学要求向学生提出问题，要求学生并通过问答的形式引导学生获取或巩固知识的方法。演示法演示法是教师在教学时把实物或直观教具展示给学生看，通过实际观察获得感性知识以说明和印证所传授知识的方法。

教学方法手段如下：讲授式教学：讲授式教学是一种主要依靠教师话语来传授知识和技能的教学方法。这种教学方法普遍适用于基础知识和基本技能的传授。

教学方法：讲授法，讨论法，直观演示法，练习法，读书指导法，参观教学法，现场教学法，自主学习法，任务驱动法，课堂教学等。

技术基础 自19世纪末以来，幻灯、电影、电视机、计算机等相继发明，并不断地在教学领域推广使用。这些现代化的科学技术直接地为教学手段的现代化提供了技术基础，正是这些现代科技把教学手段现代化变成了现实。

汽车销售应该要了解哪些基本知识?

1、汽车销售应该要了解知识如下：进入行业前需要先会：汽车的基本原理，简单的故障判断，服务的礼仪规范。进入行业后厂家会培训：厂家的销售政策，服务政策，品牌优势等。

2、销售车要掌握的知识：贷款知识、保险知识、维修与保养知识、驾驶常识、消费心理知识、汽车专业知识。做为汽车销售人员，首先，必须要热爱汽车，对汽车感兴趣，干一行爱一行。

3、只要有一点点不认可，整个销量就达不到。因此，丰富的产品专业知识是汽车销售的核心问题。

4、汽车销售知识：贷款知识、保险知识、维修保养知识、驾驶知识、消费心理知识、汽车专业知识。作为汽车销售人员，首先要热爱汽车，对汽车感兴趣，做一行爱一行。一定要有自信，销售人员的口才很重要，要善于沟通。

汽车营销策划案

汽车营销策划案1 案例背景： 宝马全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海国际车展亚洲首发，全新的BMW更迷人、更实用、更信息化，提供了更为创新的驾驶体验。

下面，我给大家介绍一下关于汽车营销的 策划方案 范文 4篇，欢迎大家阅读。

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有关汽车营销活动的策划方案1 汽车营销策划书之前言 在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。

汽车销售的方法与技巧?

1、换位思考：站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。

2、首先你要明辨客户的异议，为客户做出解接着确定客户异议的动机，深入探究客户的动机；再找出你们之间存在的分歧，要站在客户的处境分析问题；最后找出解决的方法，要尊重客户提出的要求，寻求合理的解决方案。

3、开放式：不局限问题的内容和答案，可以从多角度、多方式用在整个销售过程的前半部分，通过这种问话来了解顾客的需求、职业、收入状况等信息，拉近与顾客的距离。

4、销售前的奉承，不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。以下是我为大家搜集整理提供到的汽车销售话术与技巧，希望对您有所帮助。

5、谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系，进而建立起正面的环境和销售氛围。

汽车实训报告范文(2)

1、捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良，就易出现水温指示偏高现象（有的车夜间使用远光，特别明显，风扇工作，水温却仍爬升），就先检查搭铁线，结果发现变速器与车身的搭铁线松脱，而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线。

2、在此次实训周内，严格按照老师的给我们的安排与***，老师每天安排的任务，此次实训中，我不仅掌握了汽车构造的基本组成和相关知识，而且也意识到在以后的工作学习中团结协作，以及充分发挥自己的主动性，创造性来解决问题的能力的重要性。

3、全世界的家用小汽车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或autoparts等汽车零部件商店，报上你汽车的年代及型号，购买和你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。

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