零基础做汽车销售怎么开始（汽车销售怎样快速入门）

今天给各位分享零基础做汽车销售怎么开始的知识，其中也会对汽车销售怎样快速入门进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、想学汽车销售,但不知道该怎么开始学起???
• 2、汽车整车销售的流程有哪些环节?
• 3、刚踏入入门汽车销售,要注意什么
• 4、汽车行业,什么也不懂的新人,该如何去做销售

想学汽车销售,但不知道该怎么开始学起???

时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

．学会推销商品前，先销售自己 接近客户技巧的第二个注意点就是在推销商品前先将自己推销出去。“客户不是购买商品，而是购买推销商品的人”。这句名言流传已久。

汽车销售技巧信任企业、产品 如果销售顾问本身都不能对自己所售的车型信任，就不是一个合格的销售。学过营销的人都知道，有一种流行很久的“GEM吉姆模式”，即“相信你的公司，相信你销售的产品，相信你的能力”。

学习汽车结构知识，特别是创新型汽车结构，能够理解设计的优缺点，以及人对设计的感受。（这些知识需要您向客户展示）。参观主机厂的生产车间，了解整车的制造过程，老界新技术新工艺，比如什么是激光焊接，有什么有点。

汽车整车销售的流程有哪些环节?

接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

试车。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。协商。

不同的公司会有不同的流程，但销售过程基本上主要有九个步骤，其中包括：客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。\x0d\x0a客户开发。

属于交车/结算环节。汽车销售流程包括的环节有：准备工作、接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价协商、签约、交付车辆、交车仪式、售后跟踪，而通知客户取车属于交车/结算环节。

客户开发。在销售流程的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求来开始和他建立一种良好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对该潜在客户进行邀约。接待。为客户树立一个正面的第一印象。

客户开发 客户开发主要是挖掘潜在的客户，主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。

刚踏入入门汽车销售,要注意什么

1、协商。为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。

2、汽车销售要注重自己的装扮：大家要注意的是任何一个业绩好的汽车销售人员，他们总是衣冠楚楚，给人一种很舒服的打扮。因为只有注意自己的装扮，才能够得到客户的好感，毕竟汽车是高端消费，形象关系到你的销售量。

3、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

4、还需要“三有”，即：一有***遵循销售规律有***扎实推进工作 二有技巧遵循客户心理针对性***取攻心战术 三有恒心遵循成功规律不断改进工作和提升汽车 销售顾问收入分析：汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。

5、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

汽车行业,什么也不懂的新人,该如何去做销售

掌握客户心态消费心理与决策方式要把汽车销售做优秀。

自信心的问题 要有积极的心态，很多的时候要看到事情好的一面。做汽车销售的问题 4S店的销售顾问招聘条件一般来说有几点是必须的，1是大专以上文凭2有至少C1照，最好能熟练驾驶。3有过汽车销售的经验。

前三分钟 当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己（注意，是自己，不需要销售顾问干预）可以先看一下展厅内的汽车。

其实销售说白了是人与人交流的工作，关键是如何与客户沟通，如何把你的信息传递给客户，并且让客户接受时很关键的。

就谈不上事先去了解了。 其实凡事多留个心眼，发现有不同的地方自己首先要弄清楚。 以下给你参考一下。

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